Esitlusküsimused
Osalesin hiljuti kunstnike grupi kunstinäituse näitusel ja väljapanek tekitas mu mõtetes esitluse mõju müügile ja karjääri kujunemisele.
Näitus oli rahvamaja ajutine väljapanek. Korraldajal oli vähe aega, et endine gümnaasium näeks välja nagu kunstigalerii. Seetõttu joonised mattusid ja kleepiti seina külge või pandi pappkastidesse. Ja raamimata maalid riputati seina külge, mis oli kaetud värvilise krepppaberiga.
Avamisel oli tohutult palju rahvast. kuid vastuvõtu ajal müüdud joonistustest ja maalidest suhteliselt vähe. Miks?
Keskenduge vaatajale
Ma vastandasin avamise mitteametlikule, peo moodi atmosfäärile väljapanekutega, mida tavaliselt näen kommertsgaleriides. Paljud nendest kallihinnalistest näitusepaikadest, mida ma külastan, järgivad nõuandeid, mida Calvin J. Goodman pakub oma raamatus „Kunstiturunduse käsiraamat: 21. sajandi kunstiturundus“.
Kui mõni klient maali vastu huvi tunneb, soovitab ta Goodmanil edasimüüja viia pilt viivitamatult privaatsesse vaateruumi, kus tulevane ostja saab sellele keskenduda ilma äärealade häirimiseta.
Kui see pole võimalik, tuleks läheduses olevad maalid või joonistused seinalt maha võtta, nii et kliendi tähelepanu oleks suunatud ühele kunstiteosele, mida ta kaalub.
Goodmani strateegia mõte on tõsta vaadeldava kunstiteose tähtsust, keskenduda kliendile korraga ühele teosele. Ja vältige seda, et potentsiaalne ostja otsiks mõnda muud maali, mis võiks olla väiksem, odavam või olulisem.
Rõhutage väärtust
Mõnel edukamal kunstnikul, keda olen aastate jooksul kohanud, on sarnased strateegiad oma kunstiteose olulisuse ja väärtuse rõhutamiseks.
„Ma õppisin juba ammu, et kollektsionäärid ei lase mul oma ateljeed külastada, “ütles Friedel Dzubas (1915–1994) aastaid tagasi Cornelli ülikoolis toimunud kraadiõppeseminaril. "Niipea kui nad näevad ruumi ümber hajutatud raamimata jooniseid, lõuendid laotud 10 sügavale seina vastu ja põrandale laotavad uued maalid, langeb minu töö kohe väärtusele."
Ta jätkas: "Kunstiteos pole enam väärtuslik, ainulaadne ega maagia tulemus - ja uskuge mind, kollektsionäärid tahavad uskuda, et kunsti loomine on maagia vorm."
'Kas soovite seda müüa? Raam selles kuld!”
Kolmandat nõuannet, mis mulle rahvarohkel rühmanäitusel ringi vaadates tagasi tuli, pakkus mu sõber Thomas S. Buechner. Ta selgitas, et grupp tema väikeseid pleenumaalinguid läks müümata, kui neid esmakordselt eksponeeriti õhukeste puitraamide sees.
"Ma arvasin kõigepealt, et need visandid tuleks esitada lihtsate ja odavate raamidega, kuna need olid väikesed ja nende valmimine ei võtnud palju aega, " meenutas ta. „Poiss, kas ma eksisin. Kuus kuud hiljem eksponeerisin samu maale kolme tolli laiuste liistudega kuldlehtede raamides ja neid müüdi kõik. Ma sain teada, et maalid - eriti väikesed - ei näe olulised, kui raam ei ütle, et need on olulised. Sellest hetkest peale on minu moto olnud: "Kas soovite seda müüa? Raamige see kullaga. '”
Selle kõige mõte on välja pakkuda viis, kuidas meie kunstiteoseid esitleda võib olla potentsiaalsete ostjate arusaamadele tohutu mõju. Kui joonis, trükis või maal on matistatud või raamitud viisil, mis isoleerib pildi ja annab sellele olulise õhustiku, on kollektsionäärid seda meelsamini omistama.